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스타트업 강좌: 벤처창업의 이론과 실제

 

벤처창업의 이론과 실제(Formation and Implementation of Entrepreneurial Ventures)는 KAIST 기술경영대학원(Graduate School of Innovation & Technology Management)의 MOT(Master of Technology) 석사과정의 3학점 필수 컬리큐럼을 기반으로 디자인 되었습니다.  총 14개의 강좌와 두번의 프리젠테이션 경쟁 경연으로 이루어져 있습니다.  강좌의 주된 골격은 UCLA Anderson MBA School의 Prof. Bob Foster의 아이디어를 채용하였습니다.  즉, Teaming up -> Create Biz Model -> Market Research -> Biz Planning -> Sell Biz Plan -> Startup 의 창업을 위한 5단계의 프로세스를 팀 프랙티스로 진행하고, 콘텐츠 강좌가 이를 지원하는 형태로 진행됩니다.  각 강좌는 100분으로 50분으로 구성된 2개의 서브 셋으로 구성되어 있습니다.  수강생은 강좌를 선택적으로 선용할 수 있을 것입니다.  

 

실라버스정보는 오픈 되어있습니다.  전달 받기를 희망하시는 분은 CONTACT메뉴의 이메일로 요청 바랍니다.  제 블로그에 축적된 창업 라이프 사이클 전반의 콘텐츠 230여가지, KAIST에 강의한 "벤처창업의 이론과 실제"의 코스 워크(3년 비밀보호 해제된 자료)를 알려드립니다.  전자의 자료는 Daum 블로그로 누구나 접근이 가능합니다. 후자의 자료는 Naver 카페로 창업의지를 설명함과 함께 가입신청을 하고, 제가 승인을 해야 제한적 자료 접근이 가능합니다. 아래의 버튼을 누르면 이동합니다. 

1강. 팀 빌딩

 

  • 오리엔테이션

 

  • Understanding Behavior Attitudes

  • Effective Team Building Process

 

스타트업에 참여하는 멤버들의 성격유형에 대한 분석을 통해, 서로 다른 멤버들의 특성을 상호 이해합니다. 유사한 성격보다는 다양한 성격이 섞여 있는 것이 변화에 더욱 강한 조직이 됩니다. 

 

내가 부족한 장점을 가진 멤버들을 찾고, 팀을 구성하고 팀 정신을 고양하는 테크닉을 배웁니다.  

2강. 스타트업 개요

 

  • What is a startup company

  • Startup Capital Formation Process

 

  • Team meeting for MOU and short term action plan

 

스타트업 벤처 기업의 특성을 이해하고, 전형적인 스트업 기업의 발전 단계를 14단계로 구분한 모델에 대하여 학습합니다.  

 

각 성장 단계에서의 주요한 활동과 CSF에 대하여 논의하고, 도전에 대한 해결 방안과 지원 도구에 대하여 학습하게 됩니다. 스타트업 경영의 핵심 키워드를 이해하는 총론이라 할 수 있습니다. 

3강. 시장분석 기법

 

  • Simple Analysis Technique for Biz Plan

  • Portfolio Analysis Workshop

 

 

  • Working on Biz Action Plan and Job Assignment

 

팀이 구성되면 다음에 해야 할 일은 비즈니스 모델을 만드는 일입니다.  그 이전에  목표시장을 이해하는 사전활동이 있어야 합니다. 

 

목표시장을 선정하고, 분석하되 통찰을 주기 위한 시각적 분석기법에 대하여 학습하고, 포트폴리오에 따른 대안 선택기법을 커버합니다. 

4강. 재무 분석 기법

 

  • Financial Justification for Biz Plan

 

  • Working on Marking Research Plan

 

여러가지 사업기회의 대안 중에서 한정된 자원을 투자하여야 하는 최고경영자를 설득하기 위해서는 재무적 타당성을 입증하여야 합니다. 

 

사업부에 오래 근무한 저자가 판단하여 가장 유용한 재무분석 기법만을 추려서 마련한 토픽입니다. 

5강. 비즈니스 플래닝

 

  • Company and its business Plan

  • Market Survey Technique

 

  • Working on finalizing Marking Research Plan

 

비즈니스 플랜은 어떤 물건이나 서비스를 만들어 돈을 벌 것인지 계획을 짜는 모델링 과정입니다. 전통적인 모델링 기법과 아울러, 새롭게 활용되는 다양한 비즈니스 모델링 기법을 웍숍으로 다루게 될 것입니다. 

6강. 비즈니스 문서 작성
 

  • Business Documentation Technique

  • Storyboard Workshop

 

  • Market Survey and Research 

 

비즈니스 문서의 대표적 종류인 품의서와 프리젠테이션용 문서의 작성에 대한 Best practice를 전달함에 목적이 있습니다.  

 

만약 시간이 되고, 수강생들이 오픈마인드로 자신의 문서 샘플을 가져오면, 같이 리뷰하여 좋은 형식으로 문서를 개선하는 웍숍도 해볼 수 있겠습니다.

7강. 비즈니스 모델링

 

  • Business Modeling Technique

  • Maturity Evaluation Technique

 

  • Market Survey and Research(계속)

 

기업의 재무적 투명성을 보증하기 위하여는 내부통제절차(Internal Control Process 혹은 Procedure)가 존재하여야 합니다.  내부통제절차는 한편으로 기업의 매출/수익을 창출하는 가치사슬을 표현한다는 측면에서 비즈니스 모델이라 불릴 수 있습니다.   모델링과 고객가치 증진을 위한 리엔지니어링 테크닉을 설명합니다.

8강. 채널 및 얼라이언스 전략

 

  • Business Developmemt and Strategic Alliance

  • Case Study: Channel Strategy and Operation

 

  • Market Survey and Research(계속)

 

사업확장을 위하여 유통망을 어떻게 설계하고, 파트너링을 어떻게 구성하는가는 매우 중요한 부분입니다.  기술파트너, 개발파트너, 마케팅파트너, 영업파트너, 서비스파트너의 얼라이언스 모델과 아울러 비즈니스 프로세스별 관리 및 모티베이션 테크닉을 다루게 될 것입니다. 

9강. 조직관리 및 기업윤리

 

  • Startup Organization Management(McAse)

  • Business Ethics

 

  • Market Survey and Research(계속)

 

경쟁업계가 서로다른 조직문화를 가졌음에도 각기 좋은 성과를 내는 경우가 있습니다. 정말 바람직한 조직문화의 전범(모델)은 존재할까요? 

 

전형적인 조직관리의 방법론을 설명함과 아울러 일반기업과 노선을 달리하는 조직문화의 성공사례를 제시하여, 다양한 스펙트럼의 조직문화를 이해토록 합니다. 

10강. 세일즈 Stewardship

 

  • Sales Stewardship

 

  • 비즈니스 모델 가설설정

 

영업에 대한 전반적인 이해를 돕기 위하여, 전형적인 영업 사이클을 기반으로 영업활동의 내용을 설명하는 강좌입니다.

 

과학적 세일즈 사이클 정의, 세일즈 맨으로서의 역량, 세이즈 Stewardship(책임)의 3꼭지의 강좌를 통해 세일즈 활동에 대한 글로벌 프랙틱스를 배우게 됩니다.

12강. 그룹의사결정 프로세스

 

  • Group Decision Making Process(GDMP)

  • Worshop for GDMP

 

  • 사업계획 초안 작업

 

그룹이 의사결정을 위한 미팅을 진행할 때, 소수의견까지도 경청하게 되는 성숙한 그룹의사결정 프로세스를 익히게 됩니다.   

 

브레인스토밍 -> Fishbone Diagram -> Delphi의 3단계 과정을 거쳐, 우선적 실행계획까지 마련하는 과정을 통해서 미팅도 과학이라는 것을 실제로 체험하게 되리라 생각합니다.

13강. LEAN STARTUP CYCLE

 

  • Lean Startup Cycle(Buidl-Measure-Learn)

  • Real or Innovation Metrics

 

  • 사업계획 초안(계속)

 

스타트업 기업의 경영 및 운영 프로세스 상에서 봉착하게 될 도전적 이슈를 차례로 다루게 됩니다.  이러한 도전을 관리하기 위한 측정지표에 대한 논의와 아울러 방향 전환(피봇)을 위한 의사결정 방법에 대하여 학습합니다.  시장에서 활용될 도구들을 제시하고 실습도 함께 합니다. 

14강. 프리젠테이션

 

  • Advanced Presentation

  • Objection Handling Technique

 

  • 사업계획 초안(계속)

 

타인을 설득하기 위하여 품의서나 제안서등의 문서를 작성하였으면, 1대1 대면 보고를 하거나 의사결정권을 가진 상사나 집단에게 프리젠테이션을 하게 된다.   

 

좋은 발표자료를 만드는 것에 대한 강좌는 "문서 작성법"에서 다루어지겠지만, 프리젠테이션은 그 보다 폭넓은 범주의 과제에 익숙해져야 한다

15강. 스타트업 이슈

 

  • Post Merger Integration

  • IP(지적재산권) 전략

 

현대기업에게 있어서 재산권의 무게중심은 물리적 자산에서 지적재산권으로 천이하고 있습니다.  지적자산의 관리전략과 아울러 함정에 대하여 논의하게 됩니다. 

 

또한 Exit 모델이 합병일 경우 두기업의 합병 후 통합작업에 대한 도전을 케이스 스터디를 통해서 간접경험하고 실전능력을 학습합니다. 

11/16강. 비즈니스 플랜 경연

 

11강: 중간 비즈니스 플랜 리뷰

16강: 최종 비즈니스 플랜 경연(스타트업 투자 전문가 초청 진행)

 

완성된 비즈니스 모델을 실제 VC들과 업계의 선배들을 초청하여 평가를 받도록 합니다. 이러한 경연은 반드시 창업이 전제되지는 않으며, 기업내 신규사업도 마찬가지의 성격으로 검증될 필요가 있습니다.  

 

이러한 과정을 통해 보다 성공확률이 높은 사업 모델을 만들고 주도해 나갈 수 있을 역량을 배양하게 될 것입니다. 

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